認清形勢 鞏固戰(zhàn)略 渠道建設(shè) 挑戰(zhàn)發(fā)展
銷售中心2015半年度總結(jié)表彰大會召開 ?????? 7月11日—12日，以“認清形勢、鞏固戰(zhàn)略推廣+渠道建設(shè)、挑戰(zhàn)發(fā)展”為主題的康泰集團銷售中心2015年半年度工作總結(jié)暨表彰大會在集團總部召開。集團董事長兼總裁林云青以及公司各中心總監(jiān)出席會議，全國各辦事處、商務(wù)部的銷售精英參加了會議。
?????? 2015年，面對民建市場下滑、經(jīng)濟下行壓力加大以及行業(yè)產(chǎn)能過剩等惡劣的市場環(huán)境，銷售中心緊緊圍繞集團“二次發(fā)展、塑造品牌、規(guī)模經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略，頂住了來自市場、廠家、競爭對手等各方面壓力，勠力同心，克難攻堅，有效的完成了一定的銷售任務(wù)，使企業(yè)經(jīng)營在困境中保持了穩(wěn)定發(fā)展。
?????? 在11日召開的總結(jié)大會上，銷售中心總監(jiān)何朝暉首先發(fā)言，對銷售中心上半年的工作進行了總結(jié)，并對下半年的工作計劃進行安排。何總在報告中表示，上半年銷售中心全員團結(jié)一致、全力以赴，有效的上半年度的目標，但離預(yù)定目標和全年計劃還有較大差距，當務(wù)之急是全力以赴、全面動員完成下半年銷量指標。他要求，全體銷售人員要清醒認清當前市場的嚴峻形勢，積極轉(zhuǎn)變思維，加快追趕步伐，主動承擔責任、拓寬發(fā)展思路，將每項工作落到實處，奮力拼搏，爭取圓滿完成下半年銷售任務(wù)。
?????? 會上，成都、四川、重慶、云南、西安以及網(wǎng)絡(luò)部、市政部、家裝事業(yè)部、型材事業(yè)部、大客戶部等分別對各自上半年工作進行了總結(jié)，對下半年工作安排做了匯報。面對銷售任務(wù)未達標的實際情況，各區(qū)域和部門負責人也在發(fā)言中深刻的展開自我批評，尋找失敗原因，吸收教訓(xùn)，積極反省工作中的不足。各部門和區(qū)域負責人一致表示，下半年將嚴格執(zhí)行公司的銷售政策，積極轉(zhuǎn)變市場思維，改變銷售策略，以更加積極的態(tài)度和實際行動，迎接市場變化，以百分之百的熱情和努力，完成公司的既定目標。 ?????? 總結(jié)會上，林總裁認真聽取了銷售中心以及各部門和區(qū)域的工作匯報，并對的當前一時期及下半年的銷售情況進行了點評。林總裁首先肯定了銷售中心的工作，對大家的辛勤努力和付出表示了感謝。但是面對擺在眼前的白紙黑字以及一組組不理想數(shù)據(jù)，他也對銷售中心及下滑嚴重的部門和區(qū)域提出了嚴厲的批評。林總裁表示，市場瞬息萬變，固步自封甚至本著吃老本的心態(tài)去銷售，終會被市場淘汰。市場如戰(zhàn)場，紛繁復(fù)雜、變化莫測，要生存，就必須審時度勢，及時改變策略，迅速應(yīng)對。林總裁表示，當前，集團整體的銷售戰(zhàn)略不變，依然是穩(wěn)定民建、發(fā)展市政、鞏固型材、培育家裝。銷售團隊一定要定位清晰，卯足干勁，信心百倍，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，加大對全國房產(chǎn)50強，地方3強房產(chǎn)的開發(fā)力度，完成下半年以及全年的目標。
?????? 根據(jù)實際銷售工作的需要，12日上午，會議邀請技術(shù)研發(fā)中心總監(jiān)張雙全、產(chǎn)品經(jīng)理王成城和市場中心新產(chǎn)品推廣經(jīng)理趙謙對全體銷售人員進行了系統(tǒng)的新產(chǎn)品講解；下午，還分別邀請了集團質(zhì)量中心總監(jiān)徐水平、財務(wù)中心總監(jiān)廖建英以及銷售中心總監(jiān)何朝暉擔任講師，對全體銷售人員進行質(zhì)量、財務(wù)和經(jīng)銷商的開發(fā)等相關(guān)知識培訓(xùn)。在下午的培訓(xùn)上，面對銷售壓力和市場的不確定性，市場中心總監(jiān)鄭光鏵專門作了題為“認清形勢、轉(zhuǎn)變思維、策略發(fā)展”的培訓(xùn)，培訓(xùn)共8個部分，全面深入的剖析了銷售中遇到的瓶頸和機遇，闡述了突破的方向和方法。講解深入淺出，為全體銷售人員指明了方向。
?????? 本著樹立典型，鼓舞士氣的目的，會議對上半年的先進個人和部門進行了表彰。他們是：
?????? 優(yōu)秀省級經(jīng)理綜合第一名????? 貴州商務(wù)部鄒宏宇
?????? 市政燃氣業(yè)務(wù)突破獎????????? 市政部卞海濤
?????? 全國房產(chǎn)100強推廣優(yōu)秀獎??? 大客戶部丁傳宏
?????? 渠道建設(shè)與扶持綜合第一????? 四川商務(wù)部
?????? 綜合第一優(yōu)秀團隊獎????????? 成都商務(wù)部
?????? 會議最后，林總裁作了總結(jié)講話。林總裁首先對獲獎的部門和個人表示了肯定，他表示今天還有很多部門和個人沒有獲得獎勵，但是這并不代表不優(yōu)秀，并不代表下半年不會獲得優(yōu)秀。今天的結(jié)果是昨天的努力付出，未來要從今天做起，未來的好壞也全從今天做起?？堤┑陌l(fā)展也靠全體銷售人員從今天做起。營銷團隊應(yīng)該是一個狼性的團隊，以狼的姿態(tài)去搶占市場，搶奪客戶。大家一定要滿懷信心，著眼未來，迎接挑戰(zhàn)。機遇總是給有精神的人、有士氣的人、有偉大理想的人準備的，只有以這些為前提，才能抓住機遇，搶占市場，爭取更大機遇，取得更大的業(yè)績。林總裁對全體銷售人員提出了四點要求：一是要認清現(xiàn)在的形勢，把握機遇；二是要有行事的方式和方法；三是要扮演好各自的角色，承擔好各自的責任；四是要敢于面對挑戰(zhàn)，實現(xiàn)自己的價值。
?????? 林總裁最后表示，公司永遠是全體銷售人員的堅強后盾，希望大家不要辜負公司領(lǐng)導(dǎo)對你們的大力支持和鼓勵，努力完成下半年的目標任務(wù)，回報自己、回報家庭、回報公司。